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配资助手 配资平台 2022-04-26 22:55 15

摘要:作者|吴思瑾编辑|王与桐36氪获悉鼎东策略,全域营销数据平台「新略数智」完成连续三轮融资鼎东策略,总额超亿元人民币。其中A轮由红杉中国、高瓴创投、元璟资...

作者 | 吴思瑾

编辑 | 王与桐

36氪获悉鼎东策略,全域营销数据平台「新略数智」完成连续三轮融资鼎东策略,总额超亿元人民币。其中A轮由红杉中国、高瓴创投、元璟资本共同投资鼎东策略,源合资本担任独家财务顾问; Pre-A 轮由初心资本投资;鼎聚资本投资了天使轮。据悉,资金主要用于人才引进、产品创新与市场拓展。

QuestMobile数据显示,2021年三季度互联网广告整体增速放缓,同比增长率下滑至9.5%,由短视频电商平台崛起、私域流量爆发带来的流量红利已经见顶。去年下半年,消费行业投资热度骤减,如何从海量数据中找到精细化运营消费者的能力,成为决定品牌是否能继续保持高增长的关键。

然而,面对众多平台带来的海量数据,如何跨平台打通、整理和分析,使营销数据与交易链路产生协同效应,成为了品牌方面临的新难题。

垂直于消费品营销赛道的「新略数智」推出了策略魔方,试图通过SaaS 产品+咨询服务的模式,帮助品牌建立从策略、营销到用户的全链路消费者数字化运营闭环。

从产品端来说,策略魔方是一个全域数据营销平台。通过API、文件接口、RPA等方式,打通品牌在营销、运营等多个经营环节使用的各种系统,包括广告投放平台、电商交易平台、品牌一方系统等。将上述系统产生的所有数据资产进行汇总和标准化,结合消费者策略研究模型加以分析,最终生成面向品牌策略、营销管理、用户运营三大业务场景的解决方案。

从场景端来说,策略魔方提供了三大场景的消费者运营基础款解决方案。该方案由上述分析后的数据,通过策略分析中心、营销分析中心、用户分析中心对应生成。

策略分析中心解决品牌策略执行过程中遇到的问题。如市场机会识别、品牌定位、新品研发的竞争策略制定和执行。

营销分析中心解决营销执行环节中效果评估的问题。如如何合理有效的分配营销预算、如何评估渠道和代理的投入产出比、如何有效评估和优化广告素材效果等。

用户分析中心解决消费者数据分析和运营的问题。如提高ARPU值,延长消费者生命周期等。

图源鼎东策略:新略数智

在服务端,结合消费者策略研究模型,提供三大场景的深度解决方案。

目前,平台的客户策略是先服务营销预算在2000万以上的5000家头部消费品牌,包括成熟集团型品牌和头部新锐国货品牌。现有签约客户近百家,包括海蓝之谜、联合利华、GUCCI、雀巢、星巴克、安踏、Dior、fresh、百雀羚等;moody、Ubras、理然等。

丰厚的营销预算背后是可观的营销服务市场规模。相关数据显示,数字化营销领域目前每年的预算规模已超过4000亿,《2022中国数字营趋势报告》显示今年预计广告主数字营销预算平均增幅为19%。

鼎东策略

据「新略数智」研究和测算,头部品牌们愿意用于改善管理和提高营销效率的投入比为总营销预算的5%左右。那么,该细分领域的市场规模预计将超过200亿。

盈利模式方面,SaaS产品和咨询服务的三大分析模块均可单独购买和增购。目前SaaS的客单价在30-100万区间,续订率近90%,续购订单中增购率近50%。咨询服务的客单价与SaaS产品相同。

很多营销管理公司都会面临的一个困境是,品牌方比起改善管理决策和提高营销效率,更希望通过合作能够带来直接收入。对此,周芳雷从两个维度介绍了他的看法。

一是平台的产品和场景均是建立在帮助品牌实现营收增长为目标开展设计的。对比其它专注于用户行为分析、营销自动化或专业的用户运营咨询服务等某个环节的服务解决方案而言,「新略数智」更聚焦品牌营收增长的结果。

二是在专注度和经验度上,平台聚焦在消费品细分赛道,来自阿里的周芳雷对包括老东家在内的多元化电商平台的数据环境十分熟悉,产品逻辑和业务场景预设都更贴合消费品牌的需求,界面简单、实用性强、沟通顺畅。

之所以能够快速在营销管理赛道找到自己的优势定位,以及快速拿下众多大客户,与「新略数智」的团队有关。创始人& CEO 周芳雷(道融)曾任阿里Uni Marketing产品架构师和天猫数据中台产品总架构师,对电商消费品类的数据源有深刻的理解和把控;联合创始人张弛曾任凯度咨询数字化电商策略合伙人,在该领域有十年以上的客户服务经验。其他创始团队核心成员主要来自于阿里云、Oracle 等。

在提到与同赛道其他企业的竞争优势时,周芳雷表示鼎东策略:“在前端营销玩法此消彼长的当下,我们认为数据和消费者运营是两个可持续深耕的场景,在这两个维度上,「新略数智」打造了专属于消费品行业的SaaS产品+咨询解决方案,时间是我们的朋友,只要我们持续投入下去,壁垒就会越垒越高。”

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